Das Ziel: eine klare Conversion
Eine Landingpage hat ein Ziel: Conversion. Ob Anmeldung, Download, Kontaktanfrage oder Kauf – der Besucher soll eine konkrete Handlung ausführen. Dafür müssen Aufbau, Text und Technik stimmen. Alles, was diesem Ziel nicht dient, gehört gestrichen. Eine volle Navigation oder zu viele Links kosten Conversion.
Der Aufbau folgt der Aufmerksamkeit: oben das zentrale Wertversprechen und der Call-to-Action, darunter die wichtigsten Argumente und Vertrauenssignale. Der Text formuliert Nutzen klar und emotional anschlussfähig. Die Headline muss sofort klarmachen, worum es geht; Subline und Fließtext liefern die Begründung.
Wichtig: Eine Landingpage sollte nur ein Hauptziel haben. Wer mehrere CTAs gleichrangig platziert – Anmeldung, Kontakt, Download –, verwässert die Botschaft. Besser: ein klares Primärziel und optional ein zweites, untergeordnetes Angebot. So bleibt die Seite fokussiert und die Conversion-Rate steigt.
Aufbau und Struktur
Klassischer Aufbau: Hero-Bereich mit Headline, Subline und Button. Darunter Abschnitte zu Nutzen, Social Proof – Testimonials, Logos, Zahlen – und optional FAQ. Am Ende erneut ein Call-to-Action. So wird der Besucher geführt, ohne überfordert zu werden. Jeder Abschnitt hat eine Aufgabe.
Call-to-Action formulieren
Der CTA-Button sollte konkret und handlungsorientiert sein – nicht „Absenden“, sondern „Guide herunterladen“ oder „Kostenlose Beratung buchen“. Die Farbe sollte sich vom Rest abheben und zum Brand passen. Ein einziger primärer CTA pro Abschnitt wirkt meist stärker als mehrere konkurrierende Buttons.
Technik und Messung
Technisch braucht es schnelle Ladezeiten, mobile Optimierung und ein Formular, das zuverlässig funktioniert. Mit Tracking und A/B-Tests siehst du, was wirkt: welche Headline, welches Bild, welche Formularlänge. So wird aus einer einfachen Seite ein Conversion-Hebel, der sich laufend verbessern lässt.
Formulare so kurz wie möglich halten: nur Felder abfragen, die du wirklich brauchst. Jedes zusätzliche Feld kostet Abschlüsse. Fehlermeldungen klar formulieren, Bestätigungsseiten und E-Mails nicht vergessen. So fühlen sich Nutzer gut begleitet.
Fokus auf eine Conversion, klare Struktur, starke Texte und Social Proof, technisch sauber und messbar. So entstehen Landingpages, die nicht nur Besucher anziehen, sondern sie zu Leads oder Kunden machen.
